こんにちは　

自費移行　細谷です。
自費で月１００万売上を作るのには、
ある２つの事を絶対にやらないといけません。
今日はその２つを紹介します。
正直、
どっちか　一つでも　できるのはできる。
ただ、１番をやりながら　２つ目をやっていくと　１００％とは言わないけど
ほぼ１００％１００万はいけるようになるでしょう。

１、新患を入れる

自費を受けてくれる　自費でも受けたい　自費じゃないといけない　と思っている
人を呼んでこないといけない

というのも、残念ながら　人間には　悩みの深さというものがある

例えば　子供用プールと大人用プール　はたまた　底という終りがあるプールと　底しれぬ海底というように　悩みにも　
このままでは治らないのではないかな。どうしよう。しかも悩んでいるのは私だけでどうやってこの心苦しい締め付けられた金縛り状態から開放されていいのかわからない。と思っている人がいるところから開放してあげるのか。

つまり、
治療院にくる人も　悩みに深さがあり、　深い人を呼んでこないと　自費はうけてもらいにくい。

だから　保険のまま　肩こってさ〜ゲームができないのよね。　とかいう人ではダメだということ。

２、既存から売上をつくる

既存から売上を作るようにする。

ここでも正直に話すと　既存の人から　再度回数券を買ってもらうほうが
新規患者さんに回数券を買ってもらうよりも　　倍　２倍　もしかしたら　５倍も簡単になる。
例えば、
新患は　あなたのことを　全く知らない。
何をしていて　どんな患者さんを治してきて　どんな人がらで　何を目的として治療をしているのか　知らない。

さらに　いえば

治療院の壁に貼っている
プロゴルファーのサインがあることすら知らない。
野球選手のサインがあることすら知らない。
サッカー選手のサイン、整形外科医からの推薦状があることすら知らない

つまりなんにも知らないのです。

反対に　既存の患者さんは　すべて知っていればどうでしょう
（もちろん　伝えるように　院内に動線をつけたり　ステップレターなどを用意はします）
信頼性や特別感　権威性といったとことでは
全然違うのではないでしょうか？

既存から売上を作れるようになった
クライアントさん達は
「知ってるか　知らないかで大きな差がある」
知らないで
経営をしている時。￥、苦しくて　どうしたらいいんだって　もがきまくっていたけど
この違いを知っただけで　
もがき苦しんで　息ができない苦しい状態から
開放された。と言っています。

やり方　法則を知ってるか
知っていないかだけで
既存から売上は変わる。
しかも、３倍も５倍も変わりますよ。
商売は別次元にね。

おっと、少し話がずれたので
まとめると
既存から売上をあげるには
難しくない。むしろ　新規より簡単ということです。

まずは１番をやり、
１番の患者さんに２番をやっていく。

すると
継続的に月１００万はつくれるようになるでしょう。
お試しあれ！

PS

昨日、餃子が食べたくてしょうがなくなったので　スーパーで冷凍の餃子を買いました。

実は私は　冷凍なんてうまくないっしょ！

やっぱ餃子は　専門店が作るのが　上手いっしょ！冷凍なんて邪道。いらない。買うやつの気が知れないって思っていました。

ただ、嫁のママともが　嫁に　「冷凍美味しかったよ…」と。

そのママ友は　私の餃子道について　わかるーーーー！！！！　餃子は専門店よねって深く　深く　もう海の底に届くぐらい深く共感してくれていて　意気投合した人でした。

そんな　餃子同士が　食べてみて上手いと言っている。これは食ってみたい。でも　嫁にやっぱり食べたいんじゃんかって言われるのはなんか気に障らう(笑)

んん！！！！でも　喰いたい。

食べたいの扉がもう開いているけど。食えない悔しさ。

どうしよ。旦那として言ったことは守るというプライドを通さないで　買いに行くか。それとも　プライドを守ここは扉を閉めるか。

どうする！！！

くそ！やめとこう。諦めよう今回は。

そう思った時　ピンポーンとインターホンが鳴った。

受話器にでてみると、あ、〇〇ですけど、餃子買ってきたよ〜どうせ買いに行くか迷ってたでしょ(笑)　そして　オヤジのプライドがとかどうのこうの言って　買いに行かないと思っていたでしょ！わかってますよそれぐらい！

嬉しすぎた！

こんな流れで食ってみると、まあまあまあ、　というか　かなり　お気に入りランキング４位に入る味だった。

これからは　冷凍とバカにせず　食っていこと　食うようにしていこう　といか　見た目や値段で決めないで体験していこうと誓った。

あ、また話がずれたけど、冷凍餃子　うまいよ！ってことでした。