こんにちは！

整骨院自費移行　細谷です。

今日は、自費整骨院を成功させるための2つのパターンについて

お伝えしていきます。（ここでの成功の定義は、自費に移行して毎月30名以上新患さんがきてくれる。そして売上も1２００万から３００万をコンスタントに出すです）

このパターンは、

・回数券を売るテクニックとか、

・バカみたいに集客できるテクニックとか、

・リピートをしてもらうようにするテクニックとか、

そんな小手先のことではありません。

もっと大事な開業して成功させるのには絶対に欠かすことができない”市場”のことです。

もし、あなたが自費移行して成功したい。成功して自分が想い描いていた治療院を作っていきたい。と思っているのなら、この動画はあなたのためになるでしょう。

完全自治整骨院を成功させるための2つのパターン

1つは、

開業前から、開業する土地の人口動態を調査して、一軒一軒訪問しながら「どんなことに困っていますか？」「この地域にどんな整体院や整骨院があれば5000円でも行きたいと思いますか？」などなど事細かく調査していく。さらに開業予定地を24時間張り付いて、カチカチとどれくらい人が通行するのかの人数調査などなど、とにかく資金と労力。そして時間がめちゃくちゃかかる。資金力が億などある大手企業がやるやり方。

もちろん、この方法でやれば、成功することは可能でしょう。ここまで調査しているのだから(笑)（外すこともあるけどね。だってみんなやっているのに潰れていく大手の整骨院があるでしょあれは的が外れたのか、時代の流れを読み切れていなくて衰退して退却したのかどちらか）

ただ、そもそもそんな事やっている時間ないよね。

自費移行するのに、資金調達、開業準備、内装工事の打ち合わせ、チラシ作り、チラシの配布、リピート対策、カルテを作る、ステップレターをつくる、問診票作成、問診の練習、リニュアルオープンの為にあいさつ回りなどなどやっていかないといけないからどっちかっていうと、時間をもっと準備などに使いたいですよね。

だったら、もう一つの方があなたはピッタリでしょう。

こっちは、

もっと少量の予算と労力、そして時間を短縮してできます。

なぜなら、開業したあと成功させるパターンの方だからです。

このパターンを使わないで完全自費整骨院で成功させることは無理と断言してもいいです（もし、そんな方法があるならおしえてください。コンサルタントとして100万、200万だしてでも教えてもらいにいきます）その方法とは、、、

その前に1つある話しを聞いてください。

1937年に初版が発行されると瞬く間にベストセラーとなり、累計で1,500万部を売り上げたデールカーネギーの著書「人を動かす」にある１文で、

私はイチゴミルクが大好物だが、魚はどういうわけかミミズが大好物だ。

だから魚釣りをする場合、自分のことは考えず、魚の好物のことを考える。

つまり、魚釣りでは、自分が好む餌をつけるのではなく、魚が好む餌をつける。

ビジネスにおいても同様で、自分が売りたいものを売るのではなく、お客が好むものを売るべきであるということ。と書いている。

ビジネスを成功させることにおいて

カーネギーの言葉は、原理原則であり最も大事な考え方だと

思っています。

なぜなら、

商売は、お客さんが商品を購入して初めて

なりたつもの。つまりお客さんが必要、欲しいと思うものでないと

なりたたないからです。

この考え方は何も、

車とかティッシュとか物を売っているところだけの

話ではありません。

私達治療院でも同じです。

ということは、餌は患者さんが求めていることです。

まず、わかっていてもらいのが、

ここをマッチングさせないと院経営は

そもそも終わりになるということです。

では、あなたの市場にいる患者さんは

何を求めているのか？どんな餌ならパクっと食いついてくるのか。

知らないといけませんが、ここで問題が発生します。

自分の市場の状態がわからない。

患者さんって何を求めてきているのかわからない。。。

どうしたら良いの？となりますよね。大丈夫です。

その答えを今から発表します。

これこそがもう一つの方法で、院をやりながら成功させるパターンの方です。

超絶簡単です。

それは正直、治療院で開業する前じゃなければ

でます。

保険を使っていようが関係ありません。

広告を出していようがいまいが関係ありません。

まったくもって

関係ないので安心してください。

その方法は、

患者さんです。しかもずっと通ってくれている既存患者さんです。

よく考えてみると、

既存の患者さんってあなたが垂らしていた釣り竿についている餌に食いついて来てくました。

そして、今でもその餌が美味しから通い続けてくれているのです。

つまり、

既存の患者さんが、あなたの市場で「この餌がヒットするよ」と教えてくれているのです。

これが、

開業後成功するパターンでした。

このパターン、

今業績がうなぎのぼりのウーバーイーツ、Amazon、Google、など大手企業も取り入れている手法です。

業績を上げたい。自費移行して業績を変えたい。そう思っているのなら、やっていきませんか？

【PS】

久々にデール・カーネギーの言葉を聞いて、改めて基本に忠実にしていくことが大事だなって思いました。私も人なので自我がはいり、自分が「これはいい！売れる」と思ったものを作ってしまいがちですが、、、売れない(笑)　撃沈することがあります。

やっぱり、自分がいいと思うよりも、顧客や見込み客が「欲しい！喉から手が出るほど欲しい！」と思ってもらうものを作って販売することのほうが売れるということですね。

原理原則は大事だということを更に深く刻んできいます(笑)

【PPS】

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