こんにちは！

整骨院自費移行【最新情報】

細谷です。

早速ですが、本題です。

今日は【お金で解決！新規集客”改善”方法】

ということをお伝えしたいので、お送りします。

あなたは、

コロナ自粛前までは、

１５名は新患がきていたのに、

コロナ自粛中に

新患の数が５名以下になってしまった、

そんな悩みを持っている先生ではないでしょうか。

もし、あなたが　そうなら、

今、広告減らしていませんか？

実は、広告を減らすと

新患は比例して減ってしまいます。

そして、

元の新患数に

復活させるには、

最低３ヶ月は、

広告の量を倍にしないと増えない。

です。

私の事例です

↓

＝＝＝＝

自費移行して１年ぐらいたった時の話。

毎日、患者さんがきてくれて

院の稼働率は８０％を超えていました。

新規も日に１人は来てくれるので、

自費整骨院としては順調。

ただ、売上に対して経費がかかっていたので、

少し、利益をだしたくなったので、

何を削ろうか思案していました。

光熱費は削れないし、

家賃も削れないし、

人件費も削れないというか、

増えているし、

あ、そういえば、

新患は　来てるし

そろそろ広告の量を削っても行けるかなと思った。

これが

大きな間違いでした。

２ヶ月後、

焦ることになるとはこの時、

思っても　いませんでした。

広告費を削った次の月の中頃、

毎日１人は来ていた新患が

来なくなりました。

３日に１人となりました。

まだ、焦りはありません。

というか、そこまで重大なことだとは

気がついていません。でした。

そして、広告費を削った２ヶ月目、

新患の数が半分以下になりました。

このとき、初めてやばい。

新患が減っているじゃんと気が付きました。

マジで、なぜ？

と思って

新患が減った理由を探すと、

一つ見えてきたのが、

広告の量を減らしたことが原因だと

わかりました。

広告費を削ったことだったのです。

すぐに広告費を戻しました。

しかし、

新患の数は変わりませんでした。

チラシがおかしいのか、

訴求にあってないのか、

何かわかりませんが、

とにかく広告の量を

増やせ！と思って、

広告費を倍にしました。

すると、新患がちらほらきてくれるようになりました。

が、やっぱり元には戻りませんでした。

結局、

最終的にもとに戻ったのが、

広告の量を倍にして３ヶ月目でした。

経費を

減らす前よりも、経費を使ってしまうし、

売上は減るし、

奥歯を噛み締める、毎日頭痛がとまらない、まさに苦い経験です。

今、私から見ると、

なぜ、あの時　広告を減らしたのだろう、

なぜ、広告の量を増やしいくということを

しなかったのだろう、

あの頃の自分に

「そこは注入する所」と教えてやりたいです。

が、

そう思えるのも、

今の自分が成長したからですね。

まあ、

あの苦い経験があったから、

こうやって、アドバイスできるので、いい体験をしたな。

と、といえますね。

あのときは必死でしたけどね(笑)

＝＝＝＝

どうですか、

広告の量を減らすと

新患も減るということが分かってもらえましたか？

↓

よかったです。

広告を減らすことにより、

新規の数は確実に減ります。

一度減った新患数を基に戻すのは、

時間がかかります。

だから、

新患数をキープするなら、現状の広告量もキープ。

増やしたいなら

広告の量を増やす。ということしてください。

決して、広告の量を減らすということを

しないでくださいね。

私みたいに、

苦い経験をすることになりますから。

今日のブログをまとめます

↓

＝＝＝＝

新患の数と広告の量は比例する

だから、広告の量を減らすと新患は減るし、

広告の量を増やすと新患は増える。

しかし、

増やすときも比例はするが、

時間がかかる。

＝＝＝＝

ということでした。

【編集後記】

そういえば、今日からRIZAPも営業再開する模様です。

自粛中、RIZAPのCmは一度も見ませんでした。

お客さんの入りは、どうなるのか。

すでにブランドがあり、名前が知られているなら

広告の量を減らしても問題ないのか。

それとも、

やっぱり減らすと営業にダメージがでるのか、

見ものです。

随時、チェックしますので、

結果が更新されたら、報告します。

あー

どっちかというと、

お客さんの数減って欲しい！と思っている悪魔の心を持った私がいることは、

ここだけの秘密にしておいてください。

細谷隆広